探访直播带货第一村:什么红卖什么 有人1天赚十

  “直播带货第一村”淘金记

耀视纪电商学院的学员正在上课。新京报记者 王昱倩 摄

捕鱼达人怎么玩正在直播卖货的店主。新京报记者 王昱倩 摄

正在直播卖发光玩具的郑留平。受访者供图

捕鱼达人怎么玩  下午3点,通往北下朱的每条路,都被拉货的三轮车、面包车围堵得水泄不通。骑三轮的人穿着拖鞋,一边抽烟,一边等着交警疏散道路。晚上,这些开三轮车的人又换上了路虎、奔驰、宝马等豪车。

  这个距义乌国际商贸城2.2公里的普通村落,被媒体冠以“中国微商第一村”“网红直播第一村”,村里每个商铺里面,都会有正在直播卖货的主播。镜头前,他们声嘶力竭地喊着,“宝宝们,这是今天的最后一拨福利!”运气好的话,几千个订单扑来,商品被秒光。

  店铺招牌上写着“直播”“爆款”“神器”等字样。垃圾桶上也写着“走进北下朱,实现财富梦”。全国各地的创业者奔涌进来。“这是一个空气中都充满金钱味道的地方。”一名创业者说道。

捕鱼达人怎么玩  北下朱村办公室提供的数据显示,目前北下朱社交电商从业人数13000余人,峰值可达20000余人,从业人员平均年龄26岁左右,以90后为主。他们为北下朱及周边创造了日均60万件的新零售订单,年交易规模近百亿元。

捕鱼达人怎么玩  火热背后,一些问题也开始浮现:房价离谱式上涨、留不住网红主播人才、缺失有影响力的大品牌……一位在这里调研的互联网分析师对新京报记者说,“任何一家北下朱的店铺,都是大同小异。已经没有产品品类的概念,只有‘红不红’的概念。”在他看来,深陷这种模式的北下朱,亟须改变才能有更大的发展。

  暴富梦

捕鱼达人怎么玩  “欢迎所有的宝贝,进来的家人们,把红心点上!”

  5月27日19时30分,北下朱村的一个家纺店,48岁的“三丑姐”架起直播环形灯、声卡和两部手机,她特意描了眉毛,涂上艳丽的口红,一手拿着话筒,另一只手臂伴着腰肢、膝盖扭动。

捕鱼达人怎么玩  “三丑姐”来自吉林长春,在快手上有3万多的粉丝。在北下朱村,她还算不上“网红”。拥有几十万粉丝的主播,才勉强被称为小网红。

  “三丑姐”最早的职业是出租车司机。后来离了婚,就背着音响到各地流浪唱歌。一个星期前,她嗅到了北下朱的商机。

  她先是给一家厨具店卖锅,又唱又跳、唠嗑抖包袱,4个小时卖了30多个锅。为了争销量,她将价格压低20元,被店铺卖同款产品的其他主播讨伐,最终失去了这份工作。

捕鱼达人怎么玩  于是,“三丑姐”换了另一个家纺店直播。看到有新粉丝进来,她使出浑身力气逗他们开心,挑眉,抛了几个媚眼。

捕鱼达人怎么玩  “老铁们不支持,我在外面混不下去了,还得回家开出租车……”有连麦进来的粉丝,和她一侃就是半个多小时,她也不能表现出丝毫不耐烦。在她看来,网络主播也是“网乞”。

捕鱼达人怎么玩  尽管“三丑姐”用了一晚上,卖力地推销几款夏凉被、冰丝凉席和四件套,但直播结束后,她只收到了3个订单。

捕鱼达人怎么玩  走出直播间,她点了根烟,神情落寞。“我的年纪和体型,不管是服装、化妆品……卖什么都没有优势,比咱出色的年轻小美女有的是。锅和床单,只能卖一次。没有人天天要买锅的,那明天我能卖什么呢?”

  与“三丑姐”相比,“星迪先生”在快手上有28万粉丝。

  “星迪先生”每天都要直播五六个小时。29岁的他是湖北黄冈人,高瘦白净。

  “星迪先生”喜欢在直播时讲述他的励志故事。他自述自己是一个富二代,为了理想与父亲决裂,带着1000块钱离家出走,独自来到义乌创业。

捕鱼达人怎么玩  “粉丝们喜欢听你有多惨,也喜欢听成功学。” “星迪先生”说。

捕鱼达人怎么玩  “星迪先生”卖过化妆品、日用百货、饰品等。他经常到饰品工厂拍一些vlog,向粉丝们展示一件饰品从设计、铸造、加工、检测到包装的过程。

  粉丝对他的vlog感兴趣,就私信他带一批货。

捕鱼达人怎么玩  31岁的安徽人郑留平,是北下朱最早做直播带货的人之一。

捕鱼达人怎么玩  郑留平说,他和妻子每天轮流直播8个小时。“我们拿出一个暖手宝,对着镜头吆喝,‘老铁们有人要吗,六块五一个’。”

捕鱼达人怎么玩  郑留平现在卖得更多的是“自有品牌”。他租了一个30多平方米的地下仓库,专门雇了几位女工,组装时下流行的发光娃娃、告白气球、羽毛发箍等。

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